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导读一家企业最大的竞争力是什么?从消费者角度来看是产品力,但从企业角度来看一定是成本控制能力,因为只有强大的成本控制能力,才能够让企业拥有更强的品牌韧性,......
一家企业最大的竞争力是什么?
从消费者角度来看是产品力,但从企业角度来看一定是成本控制能力,因为只有强大的成本控制能力,才能够让企业拥有更强的品牌韧性,才能够将PLUS+的产品定出一个PLUS-的价格出来。
丰田、大众、特斯拉这些强大的企业,无一不是靠着优秀的成本控制体系来保证企业能动性。
如今的比亚迪也是如此,秦PLUS DM-i(参数丨图片)走红的原因比较多,其中有一个原因就是比合资燃油车更低的价格,买到一台能上绿牌的混合动力车型。
两年前,第一批秦PLUS DM-i上市,定价11.38万起,一脚踢翻了合资燃油车的油瓶,将他们从过去的美梦中拉了出来。
对于用户来说,这种科技感不错、安全感到位、能上绿牌且能够纯电行驶几十公里的全新车型是一种全新的选择。很快,秦PLUS DM-i就走红于市场,2022年累计销量超31万,成为紧凑型轿车市场的绝对压轴明星。
其实,秦这台车已经上市很多年了,秦PLUS DM-i之前一直不温不火,不被消费者接受的关键原因就是价格高,
第一批秦新能源定价超过18万,随后的改款车型价格也稳定在15万以上,同时还推出了秦、秦Pro等系列车型都没有获得预期的效果。
综合一句话,在它们固定的市场中,定价、产品力并没有展现出来太多的吸引力,秦PLUS DM-i的走红就是强大的产品力以及合理的定价,赶上了一场春风,将热度蔓延到整个市场。
在秦PLUS DM-i取得出色成绩的基础上,比亚迪的制造成本有效得到均摊,推出了全新的秦PLUS DM-i车型。
2023款车型有两个巨大的改变,再一次击中用户群体的痛点。
一方面,价格直接下调1.4万,入门版车型过去定价11.38万,全新2023款车型价格为9.98万,另一方面,配置全面提升,入门车型增加了电池预加热、Pad大屏、语音智能控制系统、后排出风口等。
价格下降之后配置全面提升,这意味着低配车型也必然会成为走量版本,在购置税仍然减免的今天,相比于同尺寸燃油车,秦PLUS DM-i的购入成本要比合资车至少省下30%。
退一步分析用车成本,入门混动车型的综合使用成本其实非常经济,综合油耗5L左右,保险费用并不高,同时小电池、小电机的出现并不会让故障率增加太多,比亚迪给出的是三电系统终身保修,这大大降低了后顾之忧。
对于用户来说,9.98万的全新秦PLUS DM-i已经成为工薪阶层的“必选车型”,在这个经济性能为导向的消费区间,在价格吸引力面前不去谈任何的品牌价值才是最理性的做法。
比亚迪的价格之所以能够进一步下调,源于本身对产业链控制的优秀程度,电机、电池、刹车、电控、引擎等核心部件都自给自足,很大程度上降低了生产成本,且处于红利期的秦PLUS DM-i能够用订单推动生产,保证企业的良性动态,用薄利多销的方式夯实比亚迪在入门市场的占有率,这才是比亚迪努力这么多年的终极目标。
而对于技术不断迭代、专精电驱、电池、电控以及科技智能系统的比亚迪来说,其目前的产品矩阵规划还有更大的发挥空间,它40米长的大刀,可能也才抽出来一半,为了挑战外资品牌看似不可撼动的地位,不到10万的秦PLUS DM-i登场之后,市场格局可能要再一次发生震荡。