虚商“卷土重来” 移动物联网业务转售胜算几何？

转眼间，2022年已经落下帷幕。在进行通信行业年终盘点的时候，笔者察觉，在过去一年，虚商几乎销声匿迹，这和曾经的高调形成了鲜明的对比。正在笔者为虚商扼腕叹息的时候，又听闻虚商行业在2023年的开局迎来了一个利好消息——工信部正式启动物联网转售试点。

笔者查阅相关资料之后发现，在过去几年，虚商并没有“消失”，而是在闷声做大事。2021年初，物联网转售号码正式开通。经过过去一年的努力，2023年初，工信部宣布正式启动移动物联网业务转售试点工作。

据悉，2013年底，国内开启移动转售业务试点，涌现了一批吃螃蟹的企业，行业称之为虚拟运营商/虚商。在之后的几年，虚商也辉煌一时，最后却落得饱受争议。短短十年时间，从红极一时到销声匿迹再到如今的“卷土重来”，经过风雨洗礼的虚商还能够在这个万物互联的新时代再创曾经荣光吗？

十年风雨路

2013年1月8日，工信部公布《移动通信转售业务试点方案》征求意见稿称，决定开展移动通信转售业务试点，以“鼓励支持和引导民间资本进一步进入电信业”。同年年底，国内正式开启了移动转售业务试点。

时间来到2016年，对于虚商而言这一年可谓真正意义上实现了群体性突破。这些突破并不仅仅表现在用户规模年底较年初翻一番上，还表现在部分企业已经成功找到核心商业模式并实现了盈利。与此同时，虚商不断的试错与创新也逐步促使着整个移动转售产业链在走向成熟，民营资本在领域改革中发挥出的鲶鱼效应已明显得到释放。

仅仅过了一年，试点期唯用户规模论英雄的恶果开始显现。实名制把控不严，渠道管理失控，让170号段成为了骚扰电话、垃圾短信、电信诈骗的重灾区；与此同时，盲目地发展用户，粗放式管理经营让部分虚商面临巨大的资金压力，42家虚商只有13家虚商实现了当年盈利。这些情况的出现，令上至政府主管部门，下至消费者都意识到虚商行业出现了问题。

2018年5月1日起，移动通信转售业务由试点转为正式商用。42家虚拟运营商分批次获得了正式牌照。紧接着，三大运营商相继与虚商签署正式商用合同。然而，牌照的发放并不影响虚商迎来其至暗时刻。抛去上文提到的因素，虚拟运营商行业发展遇到最大的问题在于我国移动用户已经饱和，人口红利不在。作为行业老大的三大运营商的新增用户都开始青黄不接，虚拟运营商的路注定只会更加难走。

5G时代的到来，让物联网进入黄金时代。在2022年，我国正式进入“物超人”时代。在这个关键的节点开放物联网转售业务（试点）可谓是恰逢其时。

2023年1月，工信部发布了《关于中国联通和优友互联合作开展移动物联网业务转售的批复》，正式启动了移动物联网业务转售试点工作。本次批复，中国联通携手优友互联正式开启物联网转售业务运营，使得优友互联成为首家获得物联网转售批复的民营企业。

所谓十年一轮回，本次批复也标志着国内移动转售产业从个人通信领域延伸至行业通信领域，扩展差异化运营迈出实质性步伐。

移动物联网业务转售前景广阔

2022年，我国正式进入“物超人”时代，成为全球主要经济体中首个实现“物超人”的国家。2022年8月底，三家基础电信企业发展移动物联网终端用户16.98亿户，移动物联网连接数首次超过移动用户数，较移动电话用户16.78亿户多2000万户。

笔者也观察到，近几年我国物联网呈现出强劲的增长态势。根据中国互联网协会发布的《中国互联网发展报告（2022）》透露，截至2021年底，我国物联网产业规模超过2.6万亿元，2020年规模为1.7万亿元。主要应用于公共服务、工业制造和交通运输领域。有报告称，未来几年是移动物联网高速发展阶段。

移动物联网卡作为连接万物的介质在当前和未来都将会非常重要。除了三大运营商之外，当前市面上大大小小的连接解决方案企业已有近万家，这类企业身份“名不正言不顺”。由于安全问题高度敏感，相关部门正在严厉打击非法出售、代理物联网卡等企业，要求物联网连接要运营商直接面向用户。

与此同时，以5G为代表的物联网产业正成为移动转售产业创新的核心驱动力，要将发展重心从“扩张用户”转向“追求价值”，从基础通信业务同质竞争转向跨界融合创新突破，走向创新驱动发展的新增长之路。不仅如此，开展物联网转售试点，将有利于转售企业灵活扩展产品策略和发展方向，探索与垂直行业共赢的全新商业模式。

未来，具备法定连接解决方案资质的基础运营商和物联网转售企业将会重新构建移动物联网转售新格局，规范物联网市场秩序，营造健康安全的物联网应用环境。

所以说，物联网转售试点业务的正式开启，不仅有利于虚商、整个通信行业，还将有力支撑我国数字经济高质量发展，促进数字经济与实体经济深度融合，助力产业数字化转型升级。

C114通信网 乐思